田启才:在石河子大学经济与管理学院就读期间，我参加了很多社团活动。有一次做完活动后休息，我与我的好朋友围在桌前，畅聊各自的梦想与未来。大家敞开心扉才发现，我们都有一个共同的理想，就是建立一家属于我们自己的公司。在这家公司里，大家不再为了生活而麻木地工作，而是开心地聚在一起为了梦想而奋斗。我们在自己的青春里梦想了未来的乌托邦，那时候，我的心里便埋下了一颗创业的种子。

毕业后，我在南方航空工作了5年，在2014年，我心中的创业种子终于破土发芽了。我很果断地辞职后，就联系了当时一起畅谈梦想的好友：有的在北京创业当副总，有的在公司当会计主管，有的在会计事务所当主编……我们在深思熟虑后，下定决心把属于我们的公司建立起来。经过我们的努力与奋斗，我们终于把青春时的梦想变成了现实：我们的公司新疆账房姑娘企业服务（集团）有限公司，注册资本为200万元，主营业务涵盖信息技术咨询、软件开发、知识产权服务、税务服务、商务代理代办服务等多个领域。此外，公司还对外投资了8家公司，并设有4处分支机构。除依法须经批准的项目外，公司凭营业执照依法自主开展经营活动，同时也拥有代理记账和专利代理等许可项目。

电影《大鱼海棠》中有一句话是这样说的：“我们短短的一生都会逝去，不妨大胆一点，爱一个人、攀一个山、追一个梦。”我想这句话，能阐明我面对人生大胆而又勇敢的原因。

田启才:我们这个行业未来是向人工智能方向发展的。举个例子：在过去，所有的发票是需要人工录入的，而现在系统直接可以自动采集发票。由此可见，我们这个行业未来会越来越智能化与专业化。根据这个趋势，我们公司努力往高端方向发展：我们成立了自己的税务师事务所，发展财税合规的业务。

再说说目前大家都关心的经济形势。我一直持有这样的一个观点：我认为不管经济是好是坏，任何行业都是“有钱可赚”的。大家都总是在说经济在下滑，是因为我们目睹了生活中的一些场景：选择永辉超市与大润发超市购物的人群逐渐变少，相比之下，选择胖东来超市购物的人数不减反增。这一现象告诉我们一个道理：我们一定要主动去寻找破局的方法。商业的本质是创造价值，能为别人创造的价值越多，我们所能把握的机会与机遇就越多。所以我不认为经济形势的好坏对一个人会有影响。未来的竞争已然不是增量市场，而是一个高度竞争的存量市场，我们必须尽一切办法，提高自身价值。

现在的大学生对于毕业以后都有就业还是直接创业的困惑，包括怎么在大学培养自己的能力，您对大学生毕业后就业还是创业谈谈您的想法，给现在的大学生传授一些您的经验。

田启才:我并不支持在毕业后就立刻创业，主要有三点原因：第一，没有深入了解社会经济；第二，没有积累一定的人脉资源；第三，没有积累一定的管理经验。据我了解，目前大学生创业的失败率高达到90%左右。所以，有的只有一腔热血，是根本没有用的。

所以，我建议大家先就业后择业，先就业后创业。大家在大学毕业后可以先选择一家有大规模系统化的公司去工作。初入职场，大家的目标不要只局限于所谓的升职加薪，有意地积累经验与培养自己的能力也是非常重要的。等你经验积累到一定程度，你的资金积累到一定程度，你的资源积累到一定程度，你才可以迈出创业的第一步。

关于培养自己的能力，有这样一件事我觉得有必要展开讲讲。经管学院党委副书记马永泽是我大学时期的同届同学，他在大学期间曾担任学校旭日演讲团的社长。在他任职期间，他在旭日演讲团中开创了一个新的活动——“一分钟演讲”，这个活动的内容是：演讲人要围绕一个话题，展开时长为一分钟的演讲。他开展的这个活动锻炼了社团内很多同学的表达能力与思维能力，所以直至工作与创业，我对“一分钟演讲”这个活动依旧记忆犹新。在我创立了公司后，我就毫不犹豫地将这个活动列入了公司的日常事项。不论在工作汇报还是公司会议中，我都会严格要求公司员工，包括我自己在内，在规定的时间内说出内心所想。这样的话，在无形中就锻炼了语言表达能力和思维逻辑。所以，珍惜学习与工作中的一切机会去培养自己的能力，有很多能力与经验都是在无形中形成的。

您在大学也有加入社团的经历，请您分享一下大学时社团的经历和在社团的收获和感悟。

田启才:在刚入社团时，我还是社团宣传组的一名成员。当时社团组织策划了一个校园活动，需要进行大规模的宣传。在宣传的那几天一直在下大雨，宣传组的组长号召组员进行宣传动员时，很多同学都以天气恶劣的原因拒绝了，我和其他的一些同学选择跟着组长一起进行宣传。在组长的带领下，我们淋着雨、骑着车，辗转于学校的几个校区之间，为活动的宣传工作忙碌了一整天。在宣传活动的过程中，组长出力最多。并且在之后的社团活动中，组长也总是默默无闻，为社团的活动做贡献。再后来，组长全票通过了选举，成为社团的社长。我一直很敬佩这位师哥。从他的经历中不难看出，能走到最后的人，永远都是勤勤恳恳、脚踏实地的人；大家欣赏赞扬的，永远都是同甘共苦、能力超群的人。这件事对我影响很大，所以在我创业以后，我坚持做到以身作则，成为公司员工的表率。

还有一次，我与我的同学曾组织了一个志愿者活动，主要负责免费帮助商家制定营销策划活动。在这个过程中，我们不仅了解了现实生活中的商业逻辑，而且也接触到了更多的社会人脉资源。从这件事情中，我学会了主动为自己创造机会与机遇。

说到让我印象最为深刻的，就不得不提那一次演讲比赛的经历。我一直认为自己的口才是非常优秀的，大学期间大大小小的发言与演讲，我基本从不打底稿。所以在那一次的演讲比赛，我在脑海中构思了一个框架后就出发去比赛演讲了。但是在上台后，面对着讲台下三百多位同学，我突然脑中一片空白。当时我既紧张又害怕，不知道如何是好，最后我憋红了脸，草率狼狈地跑下了讲台。这件事对于当时的我来说，是非常“丢人”的一件事情；但对于我整个人生来说，是一件好事。从那件事后，我就暗下决心：以后做任何一件事情，我都要做好万全的准备，若没有做好充分的准备，绝不开始。

田启才:以前人们总说，酒香不怕巷子深。但是随着社会的快速发展，现在出现的现象是：酒香也怕巷子深。所以从创业之初到现在，我们一直在坚持口碑营销的战略。口碑营销等于认可度乘以知名度，所以分别从认可度与知名度两个方面发展我们公司的口碑营销。

认可度主要分为三个方面：第一个方面是让员工认可，第二个是让客户认可，第三个让社会认可。

我更想分享如何打造公司的知名度。一方面我们通过了线上线下的同时运营，来打开我们公司的知名度。我们发起了新疆创友圈平台，全网累积粉丝共21万。通过这个平台进行人脉的介绍与资源的共享，实现互利互惠的双赢局面。另一方面，我们专注于做好公司产品与服务。我依旧记得在大学时期，老师曾问过我们一个问题：一款三流的产品，我们应该以一流产品的价格销售，还是以三流产品的价格销售？当时只有我在与班中的所有同学作对，同学们都选择以一流的价格销售，而我选择了以三流产品的价格销售。因为在我看来，顾客支付了一流产品的价格却购买到了三流的产品，顾客在使用过后会非常失望，长此以往，便会流失大量的顾客。三流的产品就应该卖三流的价值，我们一定要给客户提供等同价格的价值。所以我们公司坚持把自己的产品打造成一流的产品，对标一流的价格进行销售。